一动一静成就世界大形，一进一退方显处世之道。作为国内双螺杆挤出机行业的高端品牌，四川中装科技怀着美好的愿景在行业内驰骋。作为一支年轻的劲旅，他们并没有热血冒进，而是在点滴间日臻雕琢着品牌的荣光。近日，中塑在线对四川中装科技有限公司(下文简称“中装科技”)销售总监傅晓敏进行了专访。
傅晓敏是一名80后,大学学习日语与国际商务,曾就职于世界五百强的东芝机械,负责中国挤出机市场销售,2008年时因其优秀业绩,被总部派往日本学习考察，参加过相关国际展会之后了解到中国本土的市场和机遇远远超出预期，在那时他就怀着一腔热血希望回到国内创业,有朝一日能和一群中国的行业资深专家共同筹划创建中国本土的装备品牌。2009年，这个梦想在众人的打磨之下愈发饱满，次年，他们着手共同打造属于自己的品牌。为了振兴西部装备制造业,带动四川老军工基地的二次发展,他们的创业团队得到了四川省政府,四川工商局的支持和认可.“中装科技”由此诞生，顾名思义：中国装备，装备世界!
四川中装科技有限公司销售总监傅晓敏
以技术为先导做国内挤出机行业佼佼者
中装科技赶超世界顶尖技术，打造领先行业的设备精品，企业致力研发生产高品质双螺杆挤出机，主要面向汽车材料领域，针对高附加值、高要求的混配型复合材料有着独特造诣。高扭矩1200转试验机型1500转挤出机是中装科技的主打方向，其产量高，耗能低，具有高分散的众多优良效果。
在国内双螺杆挤出机的同行中，中装科技力求完美，力求技术水平和产品质量向国际标准看齐，但面对中装科技的种种希冀，许多人不置可否，也正是众多质疑的目光，更加坚定了中装科技的信心：要超越世界技术，做一流挤出机。
众所周知，技术研发是企业的灵魂所在，中装科技把年收入的利润30%投入新技术开发，如此大手笔的科技投入在国内鲜有，正因设备技术的高附加值，因此市场开拓速度不会冒进，从长远角度来讲，这是一个厚积薄发循序渐进的发展历程。
作为装备制造企业，为客户量身定做产品是企业的使命，在双螺杆挤出机的生产定制中，有几个关键条件取决于客户的需求，比如转速和电机，以及起决定性作用的齿轮箱扭矩，目前国内企业可以做到6-7立方厘米/扭，而中装科技能够达到13.6立方厘米/扭。通过协会认可、客户肯定、专利申请，目前国内能独立自主开发并且做到1200转高扭矩真正意义上的对称驱动高转速高扭矩只有中装科技一家。
中装科技NE62挤出机
据悉，2014年5月，中装科技的新厂房将投入生产，傅总说：“我相信，在3-5年内，中装科技会和进口机器在国内市场中有明显的主体划分”。目前中装科技的客户主要面向上市企业和世界500强企业，比如SABIC、日本TDK、日东电工,台塑,LG化学，包括国内的金发、俊尔、道恩、普利特,富士康等。今后，中装科技会研发更精良的设备服务国内客户。
由此，不难看出经过多年的企业经营，傅总对机械制造类企业的核心技术也有自己的观点。他认为，国内很多企业仅仅把产品当商品，采购各类零部件拼装售卖，而中装科技力争把机械设备做到完美极致，把每台设备当作真正意义上的装备制造来打造。与此同时，中装科技自主生产的高扭矩双色对称齿轮箱技术也遥遥领先于国内同行企业，以双螺杆挤出机的聚集地南京为例，一些厂商生产的设备在使用国外进口的齿轮箱的前提下最高转速只能达到900转，而中装科技经过20年的技术积累沉淀，已经成为国内首家能够完全替换进口齿轮箱的企业，其中包括中国化工旗下蓝星集团zsk机型、科倍隆250齿轮箱,台塑集团TOSHIBA 136齿轮箱体。
以市场为理念塑造本土企业新形象
谈及最开始的市场铺垫，中装科技也有一套独特的方法，作为中国的本土装备企业，最开始发展的市场却不是在国内。而日本和欧美一些发达国家，是中装科技最早发展的区域，在满足高端客户需求树立好品牌之后再回归国内，从世界五百强的认可再到上市公司，先得到外资企业认可，国内企业的接受程度也就更快。
目前，国内的机械市场供大于求，如何扩展渠道走出新路成了每个企业需要思考的问题。现在是互联网经济时代，电子商务已然成为主流趋势，傅总认为塑料机械销售也要融入互联网思维，从线上销售机械部件到今后线上销售整机。只要把握好市场导向和客户需求迎合时势，企业必将在同行业中脱颖而出,而且正在和中塑在线的深度市场合作正在进行之中.
与此同时，完善的售后服务是一家企业不断强壮的基石，中装科技在华东和华南都设有办事处和销售点，24小时内相应客户需求，48小时之内到现场为客户解决问题。同时，在上海和东莞的售后服务中心也建立了备品仓库，以备客户不时之需。谈及此，傅总谦虚的说道：“中装科技是一个刚开始扑向市场的企业，我们还有很多不足之处，但是我相信，经过2-3年的整合，和我们长久坚持的客户第一的宗旨，中装科技的售后会和产品一样，更加让客户满意。”以公平竞争为基点完成自我使命
竞争是所有企业发展的强心剂，从市场的角度来说，中装科技创立之初的定位并不在一般的双螺杆挤出机企业上。对外，中装科技在核心技术领域同国外先进企业合作，建立市场互动，对内，向企业提供进口设备的维修、替换和售后服务;国外一些企业采购一些更高性价比的机械设备时也会同中装科技合作。总而言之，企业的夙愿是让市场规范，让整个行业走可持续发展之路。
从日本企业出来回归国内企业的傅总认为，现在的国际市场竞争归根结底还是人才的竞争。因此中装科技在人才储备方面力量雄厚，销售部门有专门对外的德语，英语、韩语、日语销售，在管理层中也有从GE塑料，巴斯夫等外资背景引进的职业管理人才。
目前，中国双螺杆挤出机的低端市场已经不存在任何竞争力。同时，国外企业不断进军中国市场内部，也给本土企业带来了不小的挑战，但既是挑战也是机遇，未来几年中装科技会进一步把产品进行细分，早日突破一亿销售额。
潇洒挥杆运动人生
机械市场的竞争是产品和品牌的积淀，世界上老字号的机械厂上都是从二战以后起步，包括业界熟知的日本东芝，jsw，德国科倍隆，这些世界名企都有着50年甚至100年的历史积淀，才有如今的成就。因此，国内企业的发展之路还很长并且很宽广。众所周知，南京是中国双螺杆挤出机的一大聚集地，知名度较高市场份额较大的企业也都扎根于此。曾经，国内一些企业家认为，和外企合作是一种互补的模式，但事实是国内企业学不到外企技术，反而外企占用了我们自主的品牌和市场。
在国内双螺杆企业里，傅总认为，收购也好，并购也罢。民族企业需要有冷静的思考来认识与国外品牌的差距。取其精华去其糟粕，切不可全盘照抄不切实际。同时，国内企业需要互相交流，避免恶性竞争，需要行业协会和媒体平台来规范行业，“只有我们自己真正的强大了，别人才会尊重我们，所以日本，德国的民族品牌意识，值得我们学习。”傅总如是说。
未来国内挤出机市场是一个资源不断整合的过程，最终的赢家必定是能够为客户带来真正价值的企业。虚怀若谷是中装科技做企业的心态之一，面对国内企业对本土设备的质疑，他们总能以最完美的设备让用户得到百分百的满意。中装科技站在发展角度，以技术为支点，力求把产品做大、做好、做精，赋予其品牌化，不恶意竞争、不做低品质低价设备，用最好的姿态来迎接未来的挑战和竞争。
坚持自主创新 以年轻心态迎接挑战
2013年，中装科技的总销售额近5000万，2014年预计可达7000万。在整个行业前景低迷的情况下，仍然可以做到持续增长，说明市场已经开始走升级、转型、制造的道路。对此，傅总认为，“在这个前景下，中装科技只要坚定信心，专注于高端双螺杆挤出机的研发建设，在自己最擅长的行业走下去。”
为了更好地开拓市场迎接挑战，中装科技梳理国内同行业不足，总结国外成功企业的宝贵经验，针对中国大市场环境和自身产品的优势进行了大胆创新实践。
NE62挤出机
创新点之一——外观：意大利是全世界最擅长商品外观设计包装的国家，正如中国人所说，人靠衣裳马靠鞍。做机械设备也如此，在力求功能完备的同时也要同国际接轨，力求视觉外观上的精益求精。从目前来看，中国的机械设备同国际化的视觉感官上还有很大差距，这样一来给客户留下的“第一眼印象”就远不如进口设备。傅总认为，既然国内很多企业已经在技术上达到了国际化标准，为什么不能精益求精，在外包方面独具匠心呢?所以，中装科技不仅在核心技术上反复推敲，也在设备外观上不断改良。
创新点之二——环保：环保是刚刚结束的两会再三强调的概念，从塑料行业来看，再生塑料和低耗能的设备就是最好的环保。在日本，人们衣服中的纤维都是用再生饮料瓶生产的，如果技术不过关，再生资源的品质也不会达标。未来5-10年，改性塑料行业可持续循环发展是各类设备企业的侧重点，力求达到高效率，低能耗，把概念机型推进世界市场。
问：中装科技如何留住人才？
傅晓敏：中装科技是一个很开放的平台，我欢迎像我一样的目前仍然在外资企业做销售的或者说做技术的年轻人来加入我们，而我们有一种与生俱来的这样一种包容的胸怀，这个平台是属于大家的，在这个平台上你创造了多少业绩，你创造了多大的贡献，公司完全看得到的，对于中装科技来说，留住人才第一步，就是给人才足够的发展空间，给人才足够的自我证明价值的空间，给到他想要的薪酬待遇，把我们的产品做的更好，所以在中装科技有很多的挑战，我认为我们公司在吸引人才，留住人才这一方面应该是国内同行业做的最好的几家之一。
【结语】作为一个80后创业者，傅总认为想要成功就必须深爱自己所在的行业，并且坚持在自己深爱的这个行业道路上做专、做深。只有如此才能满怀激情把它变成一份事业。80后是祖国的未来，也是行业的未来，80后敢于创新，敢于亮剑，敢于自我证明的强烈信心，会感染我们这一代人，感染整个行业。
在成长的旅途中，每一次签单、每一台设备、每一个合同都是成就感，傅总说：“最有成就感的事情就是中装科技做进了根本不可能做进的市场，他曾经笑谈,中装科技的早期客户有两种,一种是上市公司,一种是世界五百强.所以买了中装的设备的企业未来就算做不了世界五百强那至少也是上司公司.尤其是中装科技通过自身过硬的品质和技术签下了不可能合作的客户，从一开始得到金发科技、SABIC的认可到现在国内最大的改性塑料和国外最大的改性塑料厂都是我们的客户，都是由我们的团队共同完成的创举。后来，我们又一起打入台塑、TDK集团,三井化学,陶氏,日本双日,一路走来，中装科技一次又一次勇攀高峰。”
