战场是个是非之地，保命不易，胜战难打，点兵选将、排兵布阵、粮草集行等缺一不可，而自古商场如战场，在这个全球经济一体化的时代，行业战场早已不再局限于本土，塑机企业想要在全球市场上占据一定的地位，并获得丰富的利润，就需要打响“两大战役”！

科技战役

“三军未动，粮草先行”

孙子云：“驰车千驷，草车千乘，带甲十万，千里馈粮，内外之费。宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”古代行军，粮草先至，而后三军到位，且在战期间，粮草集结不停，运输不断。由此可见，对于战争而言，后勤输出是多么重要！

塑机企业要占领市场需打响“两大战役”

全球商战里，塑机企业也应做好后勤储备，而科技就是最重要的后勤储备！企业对于市场而言最为核心的价值就是其自身含有的科学技术、知识产权！

“网络化注塑机温度控制器”助推我国注塑机走高端化、精密化路线，提升行业自动化、精准化和个性化功能；GeboCermex推出高性能包装生产技术，改革传送和缓冲问题，实现40%的空间节省；杜邦研发3D吸吹塑机，增速汽车涡轮行业发展等。

中国塑机企业虽在此方面有所长进，却也存在不小的问题。中国政府和企业投入大量的精力、财力和人力去鼓励、研发科技，提高塑机企业科学力量。只是，我国塑机创新受技术能力所限，主要挣扎在塑机备件和附件上，其核心机器和技术的科技创新鲜有收获。

市场战役

“排兵布阵，沙场秋点兵”

在拥有坚实的科技后备力量之后，塑机企业可以开始投入到市场战役之中了。市场战中，企业要牢牢抓住这几点。

塑机企业要占领市场需打响“两大战役”

1.心理诱导

客户的消费行为除了必须的生理需求外，其他的消费能力应该是由厂商诱导并引导消费的。而最为典型的就是心理诱导，有这样一则寓言：一个人开饭店但是总不来客人，一位心理学家就将店名改成“五环餐厅”，又在招牌上画了六个圆环。这个明显错误的招牌给他带来指正错误的人的同时，也带来了顾客。

还有最普遍常见的手法，就是宣传与[YC1]广告。宣传与广告其实就是在向消费者阐述产品信息，促使消费者了解、认识和认同企业所宣传的讯息，并刺激消费者的消费情绪，以达到使消费者消费的目的。

2.客户诉求

畅销的产品必定是符合客户诉求的，这就意味着塑机企业必须进行深入的客户调研，因为不同的客户所求也是不同的，比如价格需求、优惠需求、付款方式需求、服务需求和好奇心理需求等，所以就要明确目标客户的消费水平、知识水平、认识能力、购买因素、思想观念等，借此来达到两者共鸣。

3.质量需求

产品是市场最根本的需求，也是支柱型需求。就拿高端塑机设备来说，其价格昂贵，效益的回收也是个长期过程，而在这个过程里，尽量少出错或故障的机器就是最好的选择。而国产高端塑机在维护、精确等上面都还有待加强，这也使得国内高端塑机市场份额被欧美、日韩塑机企业瓜分。

笔者小结：

塑机企业想要在全球市场竞争中占据制高点必须打响这“两大战役”或是更多，完备的科技力量结合有效的市场手段，才能让自己身处行业前列，开启正确的营销之路，坐拥全球市场地位，利润自然滚滚而来。